Có nên xuống tiền với BPhone 2017 không? hay chờ mua Bphone...

Có nên xuống tiền với BPhone 2017 không? hay chờ mua Bphone 3 ra mắt 2018

CHIA SẺ

Ngày hôm qua 8/8/2017(chắc Bphone tránh ngày 7/7/2017 chăng, nên ngày 8/8 thì phải đợi 8/8/2018 sẽ đẹp hơn :D) ra mắt BPhone chính thức trên các kênh truyền thông. Hàng trăm ngàn lượt xem trên Youtube Live quay lại sự kiện ra mắt sản phẩm cùng với hàng ngàn khách hàng trong khán phòng chờ đón sự kiện này không khác gì Apple ra mắt iPhone vậy. Tôi cho rằng về mặt truyền thông đã là một thành công lớn. Cứ nhìn vào cái cách mạng xã hội Facebook bàn tán về BPhone(dù theo hướng tốt hay xấu) thì rõ ràng BPhone đã có sức nóng của nó không thua kém lần ra mắt (lần đầu tiên) vào năm 2016 . Cứ vài status trên FB lại có một bình luận về BPhone, và nó vẫn không hề ngớt cho tới ngày hôm sau và hôm sau nữa. BPhone có một đội truyền thông rất tuyệt vời , làm việc rất bài bản. Giá như sản phẩm của họ cũng tốt tương tự như vậy thì sẽ rất trọng vẹn phải không. Trong bài viết này sẽ không đề cập nhiều về vấn đề truyền thông vì họ làm quá tốt rồi, chúng ta cùng phân tích về sản phẩm và chiến lược phát triển của  BPhone xem ra làm sao nhé.

BPhone 2017 có các tính năng như chống nước, bụi, pin 2 ngày, màn hình lớn, phần mềm mượt như iPhone, cảm ứng vân tay, nhìn sang trọng, không lo virus
BPhone 2017 có các tính năng như chống nước, bụi, pin 2 ngày, màn hình lớn, phần mềm mượt như iPhone, cảm ứng vân tay, nhìn sang trọng, không lo virus

1-Có nên mua BPhone hay không? Tại sao và Ai nên mua?

Nhìn tổng thể đợt ra mắt sản phẩm BPhone 2017 lần này có phần ấn tượng hơn, hiệu quả hơn và sản phẩm nhìn chung chất lượng hơn. Chắc có lẽ vì vậy mà anh Quảng liên tục nhắc đi nhắc lại trong bài thuyết trình của mình từ “CHẤT” gán cho sản phẩm BPhone lần này. Trộm nghĩ , tại sao BPhone không gọi luôn là CPhone = CHẤT phone luôn, như thế sẽ đồng điệu hơn. Chứ cứ một mực khẳng định là CHẤT nhưng ngộ nhỡ sản phẩm không thực sự CHẤT thì BPhone sẽ trở thành đề tài bàn tán và từ CHẤT sẽ trở thành chất liệu để thêu dệt lên câu chuyện đầy tính TROLL bằng cách đọc chệch đi thành CHÁT PHONE , CHÁT đến từng chi tiết, chỉ có thể là CHÁT 😀 . Thôi chúng ta cùng xem ƯU và NHƯỢC điểm của sản phẩm nhé.

 

ƯU ĐIỂM:

  1. Nếu để ý , khẩu khí và khẩu hiệu của anh Quảng BKAV đã giảm đi nhiều so với đợt ra mắt 2016. Lần này chỉ thấy nhắc tới từ CHẤT nhiều lần trong bài thuyết trình chứ không nhiều như năm 2015 là “Thật tuyệt vời, thật không thể tin nổi” , “Điện thoại tốt nhất, âm thanh tốt nhất” . Rõ ràng sau khi ngấm đòn truyền thông ngược của cư dân mạng năm 2015 thì người đại diện cho sản phẩm BPhone đã “hạ mình” đi rất nhiều để tránh gây hấn với cộng đồng, người mà sẽ quyết định có MUA hay KHÔNG MUA sản phẩm của họ.
  2. Chiến lược marketing bài bản và rất hiệu quả, đây là một điểm cộng đáng khích lệ. Đặc biệt là độ HOT của BPhone 2017 không hề giảm so với năm 2015.
  3. BPhone 2017 thiết kế đẹp hơn, tính năng cao hơn 2015 và chưa phát hiện ra điểm lỗi đáng kể nào từ ngày ra mắt, ít hơn sản phẩm BPhone 2015.
  4. Lựa chọn phân phối sản phẩm qua kênh phân phối điện thoại di động của THẾ GIỚI DI ĐỘNG là một lựa chọn khôn ngoan. Nếu năm 2015, BPhone chỉ phân phối qua kênh trực tuyến mà cụ thể là phải đặt hàng qua website của BPhone, sau nhiều ngày sản phẩm mới được giao tới tay khách hàng, số lượng BPhone bán ra mặc dù không được BKAV công bố nhưng chắc chỉ dừng lại ở con số vài ngàn sản phẩm. Sau đó lượng sản phẩm bán ra dừng lại và không có kênh phân phối nào khác kể cả online và offline bán sản phẩm BPhone. Có thể coi BPhone 2015 là một thất bại về bán hàng, doanh thu và lợi nhuận nhưng thành công về truyền thông(ở một mức độ nào đó) đã đánh tiếng với cộng đồng là BKAV cũng biết làm điện thoại thông minh và có độ truyền miệng rất tốt. Nếu THẾ GIỚI DI ĐỘNG bán hàng trên toàn bộ kênh của họ thì lượng bán ra chắc chắn sẽ cao hơn 2015, bởi kênh offline của họ chiếm 90% lượng doanh số bán hàng trong khi online chỉ chiếm 10% mà thôi. Có điều lần này BPhone chắc chắn phải để lại mức chiết khấu bán hàng không nhỏ cho THẾ GIỚI DI ĐỘNG. Hiện mỗi tháng THẾ GIỚI DI ĐỘNG bán ra 800.000 sản phẩm với hơn 1800 điểm bán hàng offline, để vào được TGDD và đặt lên kệ ngang với SAMSUNG và iPhone(APPLE) đã là thành công lớn không thể phủ nhận . tinhte_tren_tay_bphone_2017_bkav_7.jpg
  5. Hợp tác chính thức với QUALCOMM và mời đại diện QUALCOMM phát biểu gây thêm lòng tin về sản phẩm, chứng minh là sản phẩm của BPhone dùng chip mới nhất và chính hàng cũng là một điểm cộng cho BPhone.
  6. BPhone đã rất thông minh khi bán hàng Pre-order trước qua kênh bán hàng online và qua TGDĐ để thăm dò xem năm nay cộng đồng có còn quan tâm tới BPhone hay không, khách hàng có sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm chưa ra mắt hay không, từ đó họ đo lường tính hiệu quả của buổi ra mắt xem nên làm hoành tràng tới đâu, giá sản phẩm nên ở phân khúc nào và phát ngôn ra sao để phù hợp với sản phẩm và kì vọng về doanh thu. Đây cũng là cách TGDĐ đo lường thử xem phân phối điện thoại cho BPhone có hiệu quả về mặt doanh số hay không trước khi hợp tác đẩy mạnh truyền thông cho họ.
Thông số cấu hình BPhone 2017
Thông số cấu hình BPhone 2017

NHƯỢC ĐIỂM:

  1. Các tính năng đưa vào phân khúc cao cấp không mấy ấn tượng do các tính năng này đều có ở các dòng điện thoại tương đương của Samsung và iPhone được so sánh ngang tầm giá với BPhone 2017 và BPhone Gold. Ví dụ như camera, pin lâu thì các dòng đời cao của các hãng hiện tại đều đáp ứng được. Pin lâu không bằng Pin có bền không và an toàn không, Camera 8M hay 16M không bằng chụp ảnh có đẹp không. Tính năng chống Virus hầu như không có giá trị nhiều vì nó chỉ nhằm quảng cáo cho BKAV chứ hầu như các điện thoại thông minh hiện tai ít khi thấy cái nào bị lỗi do virus vì điện thoại di động cài app từ store thì các app đã được kiểm duyệt , tính an toàn cao không dễ dàng bị lây nhiễm virus như khi bạn dùng Laptop cài các phần mềm không có bản quyền. Ngoài ra hệ điều hành của điện thoại di động cũng khó bị lây virus hơn so với HĐH Window .
  2.  Ra đời sản phẩm có tình năng tương tự các sản phẩm cùng loại đã có trên thị trường thì coi như đã muộn vì BPhone có tính năng không vượt trội hơn đáng kể mà giá lại không thấp hơn nhiều. Vậy điều gì khiến một người đã sở hữu điện thoại tương đương muốn đổi sang dùng BPhone? Trong khi đó giá trị vè thương hiệu của BPhone hiện gần như bằng 0 so với iPHone và Samsung.tinhte_tren_tay_bphone_2017_bkav_14.jpg
  3. Một sai lầm đáng tiếc là BPhone Gold không bán ở Việt Nam. Có thể anh Quảng muốn cố tình tạo ra hiện tượng sốt ảo đối với dòng cao cấp này, nếu muốn mua BPhone Gold thì chỉ có cách là mua hàng xách tay từ nước ngoài về VN, sau đó người sở hữu nó sẽ khoe trên mạng là người đầu tiên sở hữu BPhone GOLD, điều này sẽ tạo hiệu ứng gây sốt chăng. Nhưng tất cả điều này lợi lộc gì cho BKAV, đơn vị phát hành BPhone khi mà nó không được bán đại trả mà chỉ nhỏ giọt hoặc THẬM CHÍ LÀ KHÔNG CÓ MÀ BÁN vì biết đâu đấy BPhone GOLD chỉ là phiên bản sản xuất cực ít mang tính DEMO làm thương hiệu chứ không hề có sẵn hàng bán, chúng chỉ là con bài để quảng bá và chứng mình với thế giới là BPhone cũng có thể làm được sản phẩm dòng cao cấp và nó rất hiếm, giá rất cao nhưng không hề đem về doanh thu. Chưa biết nó có đem về hiệu quả truyền thông hay không nhưng việc công bố không bán ở VN khiến cộng đồng sẽ “chạnh lòng” bởi sản phẩm dù cao cấp đến mấy như iPhone hay Vertu hoặc Rolls-Royce Auto đến các loại hàng hiệu đắt tiền khác vẫn được người VN tiêu thụ đều đều, không có lý gì một sản phẩm đắt tiền BPhone Gold lại không đủ sức để mua. Điều này sẽ tạo ra hiệu ứng ngược là BPhone coi khách hàng Việt Nam không đủ tiền hoặc không đủ tầm sở hữu điện thoại dòng cao cấp mà chỉ bán cho nước ngoài. Nếu bán được cho thị trường nước ngoài thì tại sao không bán ở Việt Nam trước, ưu tiên là nước sản xuất ra nó, hay còn có khuất tất gì ở đây HOẶC BPHONE GOLD liệu CÓ TỒN TẠI THỰC SỰ HAY KHÔNG HAY CHỈ LÀ ĐÒN GIÓ CỦA ANH QUẢNG NỔ.
  4. CHẤT phone = CHÁT phone. “CHẤT” là từ luôn được nhắc đến trong bài thuyết trình của buổi ra mắt, tuy nhiên không có nghĩa rằng bạn nói CHẤT thì sản phẩm của bạn sẽ CHẤT. Việc có CHẤT hay không thì sau này khi ra mắt , lên kệ khách hàng mua và sử dụng họ sẽ tự nhận ra có CHẤT hay không. Thế nhưng chưa kịp sử dụng thì hiện nay cộng đồng mạng đã chế nó thành từ “CHÁT”…CHÁT ĐẾN TỪNG CHI TIẾT. Một sơ hở BPhone quá lộ liễu để trở thành cớ khiến cho người ANTI BPhone lợi dụng nó, từ CHÁT rất gần với Từ CHẤT. Nếu coi điện thoai BPhone là Chất sao không đổi tên luôn thành CHẤT PHONE luôn cho xong đỡ phải chứng minh BPhone là chất phone : )). Hơn nữa dùng tên BPhone gợi nhớ tới hình ảnh không mấy hay ho của đợt phát hành trước năm 2016, hình ảnh Quảng Nổ gắn với chữ B là BOM Bphone =Bom Phone.

    CHÁT PHONE - CHÁT ĐẾN TỪNG CHI TIẾT
    CHÁT PHONE – CHÁT ĐẾN TỪNG CHI TIẾT

Nói gì thì nói , cuối cùng vẫn là chất lượng thực của sản phẩm. Hãy cùng xem lại clip review sản phẩm của Tinh tế đã làm ngay tại buổi ra mắt BPhone 2017 ngày hôm qua để nắm được các tính năng chính của sản phẩm nhé.

Chung quy lại thì BPhone là một sản phẩm tương đối tốt trừ GIÁ hơi cao và chưa thực sự xuất sắc đủ để đánh bại SAMSUNG hay iPhone cùng phân khúc và tầm giá. Do đó quyết định mua hay không là ở bạn tuy nhiên chúng ta cũng có thể đoán được ai sẽ mua sản phẩm này:

  • Ai nên mua BPhone: những người yêu thích công nghệ thích trải nghiệm, mua dùng xong chán thì bán lướt hoặc lên đời hoặc bán rẻ coi nhu mất công trải nghiệm. Ngoài ra những người này ngoài HAM CHƠI hàng công nghệ thì họ cần có tài chính tốt , tức thu nhập kha khá để xác định mua một điện thoại chưa có thương hiệu và chất lượng rõ ràng, coi đó là một rủi ro. Nhưng người này sẽ mua để 2 tay 2 súng chứ không đổi điện thoại hiện tại để mua BPhone. Đối với phân khúc khách hàng này thì tiền không phải là vấn đề của họ, họ mua vì hiếu kỳ.
  • Ai không nên mua BPhone: người có ít tiền, nhu cầu tính năng cao, hiệu năng và chú trọng bảo hành, dịch vụ sau bán hàng…Những người đã dùng iPhone và Samsung dòng tương đương và đang hài lòng. Nhưng người qua am hiểu công nghệ, thừa biết mua BPhone làm gì và không mua làm gì, tức họ không cần trải nghiệm cũng biết đó có phải điện thoại họ cần dùng hay không, đây là con người của công việc, họ tôn thờ dòng sản phẩm chất lượng, dùng quen tay và hiệu quả vói họ, họ ít thay đổi điện thoại. Nhưng người này sẽ chờ đợi một đợt ra BPhone mới có thể là BPhone 3 hay BPhone 2018 với các ưu điểm đáp ứng được kì vọng của họ hơn cũng như tầm giá phù hợp hơn.tinhte_tren_tay_bphone_2017_bkav_3.jpg

2-Chiến lược nào cho BPhone 2018 

Rõ ràng kì vọng vào BPhone của BKAV là không dừng lại ở phiên bản này, nếu dừng lại thì đã dừng từ năm 2016 khi mà đợt phát hành không mấy thành công. Tuy nhiên chiến lược nào phù hợp để ra mắt cho BPhone 2018 có lẽ đã được ekip của BKAV lên từ bay giờ, ngay sau buổi ra mắt ngày hôm qua.

Nếu so sánh về thương hiệu thì BPhone hiện đang kém cạnh iPhone và Samsung mà giá thì không rẻ hơn , nếu so sánh về hiệu năng(không tính tới thiết kế) thì BPhone đang đắt hơn các dòng có tính năng tương tự như LG V20,   Galaxy Note 5, OPPO thậm chí là Asanzo một thương hiệu cũng của Việt Nam nhưng phân khúc giá rẻ, với giá thành thấp và thương hiệu phân khúc tầm trung (giá chỉ khoảng 5-6 triệu).

Image result for lgv20 giá

Vậy nên mình có một số gợi ý về BPhone 2018:

  • Nên đổi tên thương hiệu không nên cố bám lấy chữ BPhone khi nó đã quá gắn với chữ BOM phone và hình ảnh Quảng nổ không mấy thiện chí từ cộng đồng. Thứ 2 là không nhất thiết phải có sự xuất hiện của anh Quảng, trừ khi việc phát triển BPhone nhằm mục đích xây dựng thương hiệu cá nhân chứ không phải để bán hàng. Không khó tìm được người có khả năng thuyết trình tốt hơn, người đó không nhất thiết là chủ tích của công ty. Việc có theo đuổi hình tượng Steve Jobs hay sáng lập viên của XIAOMI là không phù hợp vì thứ nhất họ đã có tên tuổi(hình ảnh tốt, ít dính scandal), thứ 2 họ là người gắn liền với việc cho ra đời dòng sản phẩm điện thoại thông minh ngay từ hồi đầu . Anh Quảng gắn liền với hình ảnh BKAV một phần mềm diệt Virus, nó không nhất thiết phải gắn với điện thoại di động vì tính năng này ít được tích hợp trên điện thoại kể cả APPLE hay SAMSUNG không phải vì họ không nhìn ra mà vì họ không thấy cần thiết. BPhone mang bóng dáng của Mr Quảng Nổ quá đậm khiến nó không thoát ra được.
  • Chuyển phân khúc cận cao cấp xuống trung cấp để , giảm giá bán nhằm đạt hiệu quả doanh thu. BPhone vẫn có thể có dòng cho cao cấp nhưng số lượng ít hơn. Lý do là vì dòng cao cấp hiện có thị trường khá nhỏ và khó cạnh tranh. Thay vì cố theo đuổi dòng cao cấp vì một khi đã gắn thương hiệu với chữ cao cập thì mọi thứ đi theo nó cũng phải cao cấp như dịch vụ sau bán hàng, bảo hành, linh kiện thay thế phải sẵn, các điểm sửa chữa phải thay thế được thì tính thanh khoản mới cai nếu không điện thoại BPhone vừa bán ra thì bạn đã lỗ luôn trên tay rồi, chỉ sau vài tháng bán lại giá đã giảm sâu. Chi phí cho dịch vụ sau bán hàng cũng không hề nhỏ và nó ngốn thời gian và ngân sách của BKAV khá nhiều.
  • tinhte_tren_tay_bphone_2017_bkav_18.jpg
  • Cho ra đời dòng sản phẩm có tính năng đột phá CHUYÊN DỤNG HƠN. Chẳng hạn MEITU là dòng điện thoại chuyên để Selfi của Trung Quốc, nó được phát triển dựa trên sự thành công của ứng dụng chuyên chụp ảnh Selfi cùng tên cho các cô gái ở Trung Quốc. Mặc dù nó không có tính năng gì đặc biệt hơn các điện thoại khác cùng tầm giá nhưng nó có tính năng Selfi tiện hơn nhiều do tích hợp sẵn ứng dụng selfi nổi tiếng của MEITU. Hay XIAOMI là dòng điện thoại tự nhận là NHÁI của iPHone nhưng giá thành thấp hơn và chất lượng không tệ. XIAOMI cũng trở thành công ty tỉ USD, từ nguồn doanh thu họ có họ đầu tư nghiên cứu phát triển các dòng điện thoại cao cấp hơn và các sản phẩm khác liên quan tới điện thoại. Thị trường rộng mở hơn và doanh số cũng cao hơn. Ví dụ BPhone có thể ra dòng điện thoại chuyên nghiệp bảo vệ trẻ em bằng cách chống truy cập trang web có nội dung không lành mạnh(nhờ và thế mạnh vốn có của mình về an ninh bảo mật BKAV), ngày nay cha mẹ cho con cái dùng điện thoại xem video, hình ảnh trên mạng khá nhiều nhưng chưa có điện thoại chuyên dụng làm tốt việc này thậm chí là ứng dụng làm tốt việc này. Chi tính năng này thôi có thể kéo được một lơn khách hàng chuyển sang dùng hoặc là 2 tay 2 súng, một cái chỉ để người lớn dùng và một cái chỉ cho con cái xem để học tập. Các tính năng còn lại không cần quá xuất sắc để giảm giá thành. Hoặc có thẻ làm sản phẩm có tính năng như một VÍ ĐIỆN TỬ DI ĐỘNG, đây là một Trend trong tương lai khi mà có rất nhiều loại đông tiền điện từ, nhiều loại thẻ thanh toán và nhiều loại ví trung gian. Một điện thoại có thể tích hợp sẵn ứng dụng cho phép thanh toán ở mọi nơi , liên kết mọi ví một cách đơn giản và có sẵn như vậy sẽ rất tiện. Nhưng người ít am hiểu công nghệ sẽ cần tới nó, chưa kể một lượng không nhỏ các nhà đầu cơ lướt sóng muốn dùng nó để kiếm lời qua giao dịch trực tuyến….Một gợi ý khác là BPhone có thể biến một chiếc điện thoại đơn thuần thành một thiết bị chăm sóc sức khỏe bởi hiện nay các thiết bị này đã đạt tới công nghệ không xâm lấn có thể đo lường, phân tích và quản lý từ xa. Tuy nhiên các thiết bị hiện đang phải mua rời và giá khá cao, đồng thời dữ liệu lại phải đồng bộ một lần nữa qua điện thoại di động nhờ phương thức kết nối truyền dữ liệu khá bất tiện. Nếu môi người sở hữu một chiếc điện thoại vốn luôn mang theo người chúng có thể dùng để theo dõi sức khỏe thưởng xuyên dùng IoT thì sẽ rất tiện lợi chưa nói sẽ tiết kiệm cho người tiêu dùng. Sau khi đã bán được dòng điện thoại “CHUYÊN DỤNG” này với giá phải chăng thì BKAV có nể UP SALE bằng các ra dòng sản phẩm cao cấp hơn hẳn với tính năng mới chưa có trên thị trường để tạo ra xu hướng. Bởi phần lớn các tính năng hiện có của BPhone đều không tự họ nghĩ ra , họ chỉ mua lại từ các hãng và gắn vào. Với số lượng máy bán ra ít ỏi, chi phí đầu vào không được khấu hao hết thì  biên lợi nhuận rất thấp nếu bán giá rẻ, còn nếu bán giá cao thì không ai dám mua, bán giá như hiện nay thì HÊN XUI. Và nếu cứ tiếp tục như vậy BPhone vẫn chỉ là BOM phone, nó chỉ HOT khi mới ra mắt mà sẽ mất hút ngay sau đó.

Cùng xem lại Clip buổi lễ ra mắt 8/8/2017. Chúc BKAV cũng như anh Quảng thành công trong năm tới .

Doocvii.com

Hình ảnh: Mượn tạm của Tinhte.