3 yếu tố khiến STARTUP chết yểu

3 yếu tố khiến STARTUP chết yểu

CHIA SẺ

Không phải bạn cứ giỏi cái gì thì bạn sẽ khởi nghiệp thành công hơn người khác cái đó. Khởi nghiệp bản chất là kinh doanh, bạn chỉ tồn tại nếu bán được cái gì đó thật tốt. Cho dù cái bạn bán là sản phẩm hay dịch vụ, công nghệ hay phi công nghệ. Khi công nghệ chỉ là bổ trợ mang tính đưa đẩy, không mang tính tiên quyết thì tổng hòa các yếu tố còn lại sẽ quyết định sự thành bại của doanh nghiệp.

1 – Ra đời quá sớm hoặc quá muộn

Nếu startup của bạn ra đời quá sớm, bạn mất rất nhiều tiền để đào tạo người dùng. Hãy xem UBER và GRAB đã đổ bao nhiêu tiền để khuyến khích người dùng chuyển từ gọi điện thoại qua tổng đài TAXI sang cài đặt APP và BOOK xe qua app. Một khi đã xác định đi trước thị trường một bước bạn cần xác định cũng gọi được đủ vốn để đốt trong vài năm trước khi tạo ra mô hình bền vững. Tỉ lệ thành công của STARTUP thông thường là 1% thì tỉ lệ gọi được vốn khủng như UBER, GRAB chỉ là 1% x 1% = 1/10.000. Startup của bạn sẽ đốt hết tiền trước khi được thị trường tiếp nhận.

Image result for thời điểm

Nếu startup của bạn ra đời quá muộn, lúc này trên thị trường đã có nhiều đối thủ sừng sỏ chiếm phần lớn thị phần bạn sẽ làm gì? Bạn cũng phải đốt một đống tiền để thuê nhân sự giỏi hơn, làm tiếp thị tốt hơn, giảm giá cho người dùng nhiều hơn….Tóm lại cửa của bạn còn rất hẹp nếu bạn không làm ra được cái gì mới hơn đối thủ hiện tại. Trường hợp này bạn còn khó cạnh tranh hơn trường hợp ở trên, tuy nhiên rủi ro về thị trường thấp hơn vì bạn chắc chắn là tồn tại một thị trường như vậy, không cần mất công chứng minh nó nữa. Các Fresh startup hầu như cũng không có cửa để chen chân vào, đây là thị trường của các veteran startup hoặc các tập đoàn lớn đã thành công từ trước đó.

Một lưu ý nhỏ là trước khi bạn thành công ngoài vốn ra bạn cần có đội ngũ thực sự máu lửa và cam kết gắn bó đủ lâu trước khi bạn gọi đủ vốn để thuê ngoài nhân sự thực hiện nốt phần còn lại của kế hoạch kinh doanh đề ra. Rất nhiều startup tan vỡ chủ yếu vì nhân sự trước khi gọi được vốn vì nhóm không đủ kiên nhân khi tiêu hết tiền mà chưa có lãi trong khi liên tục bị nhà đầu tư thúc đít 😀

2 – Sản phẩm không đủ tốt

Có nhiều yếu tố dãn đến điều này nhưng dù là nguyên nhân gì thì nó cho thấy Startup của bạn không đủ năng lực đáp ứng thị trường. Sản phẩm không cần quá xuất sắc , nó chỉ cần đủ tốt để người dùng chấp nhận. Một sản phẩm quá xuất sắc nhưng không ai biết đến cũng không bán được hàng thì thà rằng sản phẩm vừa đủ tốt nhưng tiếp thị tốt còn sản phẩm làng nhàng thì thôi không nói chuyện , mất thời gian 😀

Image result for good bad

Có 2 nguyên nhân chính dẫn đến nguồn cơn trên là:

  1. Do năng lực của team yếu  không đủ khả năng hoàn thiện sản phẩm như mục tiêu đề ra, tức bạn nghĩ ra được nhưng không làm được trong khi nguồn lực tài chính không đủ mạnh để thuê ngoài những phần còn lại. Bạn bị mắc kẹt ở giữa. Đôi khi không phải do TECH man mà do Product manager không đủ giỏi khiến anh ta vẽ ra một sản phẩm làm ra không ai cần, chỉ mỗi team cofounder thẩm du với nhau, hít hà nó mỗi ngày 😀
  2. Do làm các chức năng không phù hợp với thị trường. Lỗi này do các founder ban đầu đã không phân tích thị trường, không thử nghiệm quy mô nhỏ trước khi làm lớn, dãn đến phân tích sai nhu cầu của khách hàng, từ đo cũng cho ra sản phẩm không ai muốn dùng như trên. Lỗi thường thấy là mấy founder tự sướng với nhau bảo ở Mỹ nó có cái này hay lắm mình mang về VN mình làm hay tôi thấy ở Vietj Nam chưa ai làm cái này, một hôm tôi thấy soa không làm nhỉ, nhưng mỗi bạn có nhu cầu đó, còn chẳng ai cần cả. Ví dụ tôi có gặp một bạn đã startup 5 lần fail mà vẫn có ý tưởng này: làm một mạng xã hội cho mọi người viết ra ước mơ của họ để sau này họ nhìn lại thấy mình đã làm được gì và chưa làm được gì trong khi trong tay không có đồng vốn nào. Startup cần thực tế hơn, tạo ra dòng tiền dương sau đó hãng mơ mộng.

3 – Không hiểu bản chất của mô hình kinh doanh

Mấu chốt của khởi nghiệp vẫn là kinh doanh như đã nói ở trên tức là bạn phải bán được cái gì đó. Do đó làm sản phẩm cũng chỉ để phục vụ mục đích trên. Bản chất của mô hình kinh doanh là bán sản phẩm nào đó cho tập khách hàng cụ thể đáp ứng được nhu cầu của họ và với giá cả phải chăng. Sản phẩm đó phải đáp ứng được hoặc giúp khách hàng tiện lợi hơn hoặc tiết kiệm chi tiêu hơn hoặc tính năng cao cấp hơn nhưng vẫn giải quyết vấn đề cụ thể nào đó đang tồn tại ở thì hiện tại và sẽ tồn tại trong tương lai..không gần 😀

Image result for kinh doanh

Ví dụ: UBER không tạo ra nhu cầu mới, họ chỉ tạo ra mô hình KINH DOANH mới. Nhu càu đi lại bằng xe hơi, xe công cộng đã tồn tại từ lâu và tiếp tục tồn tại vì con người phải di chuyển từ điểm A sang điểm B, dan số liên tục tăng, nhu cầu đi lại cao hơn. UBER tạo ra cách đặt xe theo cách phi truyền thống là thay vì gọi tới một hãng taxi để điều xe thì UBER tự cho phép Tài xế và Khách hàng NHÌN thấy nhau, bỏ qua khâu trung gian của tổng đài, thực chất thì UBER chính là tổng đài nhưng không phải là con người , thay vào đó là dùng công nghệ. Dần dần tiến tới họ thay lái xe bằng công nghệ nhờ dùng xe tự hành , thậm chí là thay vì đi đường bộ thì dùng máy bay lai ô tô tự cất cánh thẳng đứng như trực thăng để tiết kiệm thời gian, tăng tốc độ vận chuyển.

Vậy câu hỏi đặt ra là liệu có thể tạo ra mô hình kinh doanh dựa trên nhu cầu chưa tồn tại không. Câu trả lời là có tuy nhiên rủi ro cực cao và ít thực tế. Ví dụ: Bạn tạo ra sản phẩm công nghệ giúp con người quay về quá khứ hoặc tương lai. Đây là nhu cầu chưa tồn tại vì nó chưa được đáp ứng trước đo, nó là một câu chuyện viễn tưởng, nhưng biết đâu đấy 😀 có điều để làm được bạn cần giúp loài người kéo dài tuổi thọ lên vài trăm năm vì tuổi thọ con người hiện tại không đủ lâu để nghiên cứu công nghệ đó.

Nhu cầu của con người muôn đời nay vẫn thế, hay quay về thực tại.
Nhu cầu của con người muôn đời nay vẫn thế, hay quay về thực tại.

Quy dẫn đến sai lầm khi làm sản phẩm có thể đúc kết như sau:

Hiểu sai mô hình kinh doanh –> Tiêu hết tiền vào sản phẩm không phù hợp –> chậm chuyển đổi mô hình kinh doanh –> tắc tị –>không gọi thêm được vốn –> đóng cửa công ty . 

 

Doocvii.com